SECRETO NRO.5 – EL DEMO
El segundo paso del Viral Loop es la demostración.
En esta etapa, le está mostrando al cliente potencial el producto que vende dentro de su compañía de mercadeo en red. Si una imagen vale más que 1,000 palabras, ¡una demostración en vivo vale 10,000 o más! No hay nada como ver y experimentar el producto, y poder hacerle preguntas al vendedor.
En el marketing tradicional fuera de línea, puede dejar que prueben el producto, lo sientan y lo usen. En línea es más difícil, pero aún necesita hacer una demostración del producto. El objetivo de la demostración es aplastar cualquier objeción que el cliente pueda tener después de escuchar su historia del Puente de la Epifanía (Epiphany Bridge Story).
Aprendí qué decir durante una demostración de producto de Billy Mays, uno de los grandes reyes infomerciales de nuestro tiempo. Hizo famosos a cientos de marcas. Vi sus comerciales una y otra vez para aprender de él, y noté algunos patrones que son realmente importantes durante la demostración.
Estas son algunas de las cosas poderosas que debe incluir en la demostración de su producto.
Después de presentar el producto, lo primero que debe hacer durante una demostración es algo que llamo más rápido y más fácil. Querrá encontrar productos competitivos o alternativas a lo que está vendiendo, y mostrar cómo SU producto es la opción más rápida o más fácil.
A continuación, debe asegurarse de que durante la discusión más rápida y fácil, haya eliminado todas las alternativas como opciones. Si no lo ha hecho, intente descubrir el punto de venta único de su producto que hace que ninguno de los productos de la competencia parezca más atractivo. Yo llamo a esto Eliminar alternativas en la demostración.
Recuerde, puede hablar sobre esto mientras está demostrando el producto (hacer el batido, usar el aceite, cortar la comida con el cuchillo, etc.).
A continuación, en algún momento de la demostración, desea presentar el precio del producto. Por ejemplo, si sus aceites cuestan $ 25 por botella, podría decir algo como:
“Entonces, estos aceites cuestan $ 25 por botella, pero recuerde que una visita al médico y al farmacéutico puede costarle $ 500 o más. Con ese tipo de dinero, podría obtener 20 botellas y le durarían 5 años … por el costo de una visita al médico «.
Cuando se presenta su precio, encuentre algo para compararlo o anclarlo.
Luego, trabaje en Urgencia y Escasez. ¿Tiene algún inventario limitado u ofertas limitadas? Si está haciendo una fiesta o una reunión, puede finalizar la oferta al cierre de la reunión. Dé a las personas una razón para actuar AHORA en lugar de más tarde.
Entonces es hora de revertir el riesgo. Explica tu garantía. ¿Pueden probarlo durante 30 días y obtener un reembolso si no les gusta? Sé que las personas tienen miedo de los reembolsos, pero en realidad AYUDAN a las personas a comprar, porque les quita el riesgo y lo pone a usted. Por lo tanto, durante su demostración, asegúrese de mencionar una garantía que revierta el riesgo para el comprador.
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