Hola mis amigos, he vuelto con otro tema que es muy importante conocer si empezamos a realizar negocios (ya sea de manera tradicional o por internet).
Antes de empezar, debo hacer una aclaración, el concepto que vamos a ver no es un concepto nuevo, ni tampoco he estudiado carreras de tipo comercial o de administración de empresa, realizo este post porque es muy importante conocer este concepto y considero que todo emprendedor debe saberlo para llevar su negocio de mejor manera.
Este concepto aplica para:
- Negocios tradicionales o negocios offline
- Negocios Online
- Negocios Multinivel
El concepto es «Punto de Equilibrio», el «Punto de Equilibrio» es un valor en dolares que debemos conocer para saber cual es el umbral que debe tener nuestro negocio para no caer en quiebra.
El Punto de Equilibro se lo mide mediante una formula matemática:
El punto de equilibrio los que nos indica es la cantidad de ventas de productos o servicios a al que debe llegar tu negocio para cubrir sus costos operativos.
Vamos desglozando cada uno de los elementos de la formula:
- Costos Fijos: corresponde a todo el dinero que tu empresa debe cubrir mes a mes. Ejemplo, sueldos, servicios básicos, alquiler, impuestos (si aplica) etc.
- Créditos: corresponde al valor mensual que debes pagar por todos los créditos o prestamos que hayas realizado.
- Precio de Venta: corresponde a Precio de Venta al Público al que comercializas tu producto.
- Costo de Venta: corresponde a la cantidad de dinero que debes invertir para vender tu producto (incluye el costo de producción y promoción).
A continuación voy a simular un ejemplo:
- Si mis costos fijos son de $ 3.000
- Mis créditos son de $ 2.000
- Mi Precio de Venta es de $ 1.000
- Mi costos de Venta es de $ 500
Punto de Equilibrio = (3000 + 2000) / (1000 – 500) = 10 unidades
Si multiplico las 10 unidades que obtuve al calcular mi punto de equilibrio por el Precio de Venta obtendré la cantidad en Dolares que debo vender como mínimo.
Precio de Venta Mínimo: 10 unidades * $1.000 de Precio de Venta = $10.000 en venta para alcanzar mi punto de equilibrio.
Esto quiere decir, que mi negocio, con los valores arriba detallados debe vender al menos 10 unidades de mi producto o servicio para cubrir los gastos operativos de ese mes.
Eso quiere decir que a partir de la venta # 11, mi negocio empieza a recibir UTILIDADES.
Puede darse que tu negocio tenga varios productos o servicios con diferente tipo de precios, si ese es tu caso yo te recomendaría hacer cualquiera de estas dos opciones:
- Opción 1: Hacer el cálculo del Punto de Equilibrio con:
- El producto estrella o el que vayan a promocionar ese mes, debido a que se entiende que todo el esfuerzo de venta estará enfocado en ese producto, o
- El producto de menor valor, porque es el producto más barato y el peor caso de tu negocio (cabe mencionar que para hacer estimaciones es mejor utilizar el peor de los escenarios ya que se entiende que el negocio no podrá caer más bajo que eso)
- Opción 2: Hacer el cálculo del Punto de Equilibrio con un promedio del Precio de Venta y un promedio de los Costos de Venta, con esto podremos tener un valor aproximado de la cantidad de ventas a realizarce para cubrir nuestros gastos operativos.
¿Qué te ha parecido este post? ¿Conoces alguna otra forma de calcular el punto de equilibrio de tu negocio? Si es así, dejamelo en los comentarios.
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