ATENCIÓN
Mis queridos amigos y amigas, antes de empezar tengo que hacer una aclaración, este post está dedicado solo a traducir el contenido del libro Network Marketing Secrets de Russell Brunson, bajo ningun concepto espero que se me considere autor del mismo, lo hago porque considero que es un referente en temas de Marketing Digital y Automatización de ventas mediante Embudos y muchas de las personas que necesitan esta información no conocen el idioma ingles (idioma original del libro).
Dicho esto, empezamos. 🙂
SECCIÓN 1 – Los Tres Embudos Perdidos
¿PUEDO YO USAR LOS EMBUDOS DE VENTA PARA CRECER EN MI COMPAÑÍA DE NETWORK MARKETING?
Siempre sonrío ante esta pregunta, porque el 99% de TODAS las empresas de mercadeo en red se crearon utilizando LOS MISMOS TRES EMBUDOS (sin conexión).
Sin embargo, por alguna extraña razón, cuando las personas comienzan a hacer negocios en línea, olvidan por completo cómo estos tres embudos han funcionado para ellos y para todos los líderes de sus empresas.
En cambio, se conectan en línea y prueban cualquier moda que sea nueva y emocionante en ese momento, y se olvidan por completo de la ESTRATEGIA BÁSICA, los FUNNELS centrales que les han llevado al éxito hasta ese momento.
Este artículo lo llevará detrás de escena de los tres embudos que han creado el 99% de TODAS las compañías exitosas de mercadeo en red, y le mostrará cómo replicarlos en línea con simples embudos de ventas. Podrá conectar su oportunidad de mercadeo en red a estos embudos en solo unos minutos.
También te diré el paso que todos olvidan. Omita este paso y sus embudos nunca obtendrán el impulso que necesita para ser un gran proveedor.
¿LISTO? BIEN. ¡YO TAMBIÉN!
SECCIÓN #1
LOS TRES EMBUDOS PERDIDOS
Secreto #1: La evolución del Embudo del Network Marketing
Antes de explicar los tres embudos perdidos y cómo funcionan, primero quiero guiarlo a través del viaje que atraviesan la mayoría de los nuevos distribuidores cuando se unen a cualquier nueva oportunidad de mercadeo en red. Supongo que a medida que lea estos pasos, probablemente identificará las fases en las que ya ha estado o en las que se encuentra ahora.
Es interesante, porque casi todos los que me han preguntado: «¿Puedo usar embudos de ventas para hacer crecer mi empresa de mercadeo en red?» está estancado en una de estas fases, sin embargo, aquellos que usan los tres embudos (tanto fuera de línea como en línea) en realidad los eluden a todos.
El objetivo NO ES atravesar las fases, es salir de las fases y construir su imperio sobre una base completamente diferente (que le mostraré en el próximo capítulo).
Así que siéntese, relájese, tome palomitas de maíz y comencemos este rápido viaje juntos.
FASE #1: EL CLUB NFL
Después de unirse a su primera compañía de mercadeo en red, lo primero que le dicen es que hable con sus amigos y familiares sobre los productos y la oportunidad que tiene. El problema es que si los miembros de su familia, las personas que más respeta, no se registran, o si hablan negativamente sobre la oportunidad que les está ofreciendo, puede ser devastador. De hecho, un gran porcentaje de personas abandonan casi inmediatamente después de hablar primero con sus seres queridos.
Incluso si superas esta primera ronda y tu familia te apoya, eventualmente el factor de agotamiento entra en acción. Te quedas sin personas y amigos a quienes vender. Y si intenta venderle al mismo grupo de personas una y otra vez, usted y su mensaje se agotan. Finalmente, te evitan por completo. Cuando esto sucede, te incorporan a un grupo al que nos gusta llamar Club NFL (No quedan amigos).
Las redes sociales han hecho que nuestras redes sean un poco más grandes, pero sigue siendo un grupo limitado de personas. Después de publicar algunos selfies con su nuevo producto o pedirles que le envíen un mensaje si están listos para dejar sus trabajos o perder peso, rápidamente descubrirá que está pescando en un estanque que generalmente no está demasiado interesado en lo que estas vendiendo.
Y es por eso que crecer a través de amigos y familiares es tan difícil. Porque en lugar de ir FUERA de su red para escalar, muchas personas simplemente golpean las mismas puertas una y otra vez mientras observan que sus tasas de respuesta son cada vez más bajas con cada publicación. Y bueno … es porque no saben qué más hacer.
FASE 2 – EL DEPARTAMENTO ANTI VENTAS
La segunda fase generalmente comienza tan pronto como termina la primera fase. Con las pocas respuestas de familiares y amigos que le interesan, cuando estén listas para comprar, puede enviarlas a lo que llamamos el «departamento antisubventa» o al sitio web corporativo de su empresa. La mayoría de los sitios web se ven hermosos, pero no están configurados para que las personas realmente compren algo. Son malos para convertir a sus visitantes en clientes. Rasca eso … simplemente apestan.
La mayoría de los buenos vendedores de redes pueden vender cualquier producto realmente bien. Incluso si puede hacer que su madre o su tía o tío se enamoren del producto, e incluso si ha configurado la venta perfectamente, debe enviarlos a la empresa para que realmente los compre, y el carrito de compras a menudo confunde ellos con una experiencia de compra horrible y anticuada.
El sitio puede tener demasiadas opciones, un carrito de compras desactualizado y no comprender el valor del carrito o las tasas de conversión. Estos sitios web de la empresa no pueden mantener la conexión emocional con el comprador que comenzó. Y sigue y sigue.
Imagina que estás en una fiesta y hay una mujer que REALMENTE quieres invitar a cenar. Te acercas a ella y eres tan suave y es increíble y estás listo para anotar su número. Pero justo en ese momento, tienes que detenerte y decir:
«Está bien, antes de anotar tu número, te voy a entregar a mi abuelo, que no sabe cómo usar un teléfono celular, le encanta contarte todo tipo de historias con detalles completamente sin importancia, y realmente mal aliento. Pero esta bien. Obtendrá su información «.
Incluso si ella quisiera salir contigo, probablemente no lo hará porque la entregaste al abuelo.
Buzzkill, Fecha perdida Mejor suerte la próxima vez.
Así es como se envían compradores interesados a los sitios web de las empresas corporativas. Estos sitios están construidos por abogados, no por vendedores, por lo que hacen lo OPUESTO de lo que desea. De hecho, repelen a las personas y las alejan en lugar de engancharlas.
FASE 3 – LA GUERRA DE LOS CLONES
La tercera fase se acerca sigilosamente, generalmente sobre el momento en que está listo para salir de su red y buscar nuevas personas para vender. Estás directamente en el Club de la NFL y sabes que si no persigues a personas fuera de tu red, esta oportunidad se terminará.
Ahí es cuando entras … The Clone Wars.
En esta etapa, se está sumergiendo en el marketing en Internet para encontrar sus clientes potenciales, generar tráfico y realizar ventas. Pero entonces … una realización.
Aunque los propietarios de su empresa se jactan de sus números, les están dando a todos en su compañía de mercadeo en red de más de 300,000 miembros exactamente la misma plantilla, productos e instrucciones sobre cómo vender.
Están creando una competencia MASIVA para ti.
Las estadísticas muestran que el 98% de las empresas fracasan, y eso es cuando venden productos únicos y en un espacio sin miles de competidores idénticos. Imagine las estadísticas si todos vendieran lo mismo de la misma manera que un millón de otras personas.
Cuando 300,000 miembros del equipo usan la MISMA plantilla sin ninguna variación, y esas 300,000 personas intentan ejecutar el mismo anuncio y campañas de redes sociales, ¿qué sucede? La gente se acostumbra y comienza a desconectarte. En lugar de llamar la atención de las personas, se convierte en un patrón esperado para ignorar.
Para tener éxito en línea, siempre debe tener en mente el concepto de Interrupción de patrones. Esto significa hacer las cosas de manera diferente, mantener a su audiencia entusiasmada, crear y personalizar sus propios embudos que interrumpen sus patrones diarios.
Las personas que escapan de la Fase # 3 se dan cuenta de que los embudos y las estrategias de marketing en Internet son tan importantes, y que la implementación del plan masivo de cortar galletas no es tan efectivo.
FASE 4 – EL HOMBRE SIN HOGAR CON UN FERRARI
Fase # 4: El hombre sin hogar con un Ferrari
No todos llegan a la cuarta fase. De hecho, la mayoría de los vendedores de la red no pueden salir de las fases anteriores para incluso experimentar esta. Entonces te diré lo que sucede.
La fase 4 es cuando ganas suficiente dinero vendiendo el producto que comienzas a pensar que en realidad podría ser una empresa rentable. Pero luego te golpean con el problema del «hombre sin hogar con un Ferrari».
Después de varios intentos fallidos en marketing multinivel, aproveché otra oportunidad y usé todo lo que estaba aprendiendo sobre embudos y marketing en Internet, y parecía que finalmente había descifrado el código. ¡En solo 90 días, había vendido suficiente producto para ganar un Ferrari a través de la compañía de mercadeo en red que estaba promocionando!
Hubo solo un problema. En un año, mis cheques de comisión se habían reducido a casi cero. ¿Puedes creerlo? Me había convertido en un hombre sin hogar, sin dinero pero con un auto realmente dulce.
Vale, vale, en realidad no estaba sin hogar. Pero si esta hubiera sido mi única fuente de ingresos, ¡lo habría sido! ¿Por qué había sucedido esto?
No pude entender una de las bases fundamentales del mercadeo en red: la duplicación. Mis clientes potenciales tampoco sabían cómo crear y vender a sus propios clientes potenciales.
Había ganado un concurso de ventas y un automóvil, pero no había construido ningún plan a largo plazo para ingresos residuales con una línea descendente.
Empecé a estudiar realmente este concepto, junto con los embudos, porque podía decir que estas dos partes eran la clave de todo.
Escapar de las fases con embudos!
Volviendo a las raíces de cómo crecen los vendedores de redes, hay una razón por la cual algunas personas tienen TAN éxito en el mercadeo en red y omiten todas estas fases de las que acabo de hablar.
No se venden a amigos y familiares todos los días. No están enviando spam a las redes sociales. No confían en las plantillas clonadas de cortadores de galletas y el departamento de anti-ventas para finalizar la venta. No se olvidan de la importancia de la duplicación y los ingresos residuales a través de una línea descendente.
Los que están creciendo usan tres embudos centrales, y de eso es de lo que hablaremos a continuación.
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